归来仍是,一年营收破百亿

2019-12-02 19:25 来源:未知

陈列共和可能是中国最具影响力的零售体验自媒体关注共和君说:没了波司登,就真没了中国羽绒大佬!

品质之王、中国羽皇!波司登牛逼!

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陈列共和出品

在刚刚过去的2017年,对中国服装业来说注定是不平凡的一年:海澜之家畅销海外、太平鸟成功转型、七匹狼与老佛爷旗下品牌Karl Lagerfeld合作这些例子无不在印证国产品牌都在崛起。

最近很多品牌都公开了自己2018年的财报收入数据,其中有一个品牌的数据,直接把共和君看傻眼了!

今天共和君要讲到的这个品牌,可以说是国产品牌崛起最有代表性的,毕竟也是一个41岁的“中年”品牌了,在很多人眼里它就是拥有多年历史以及众多大龄粉丝的经典国民品牌 €€€€波司登。

一年累计营收超100亿人民币

昔日的波司登

比上一年大涨逾50%

波司登的前身是1976年创建的村办缝纫组,创始人高德康,租下当地江学成中医祖居几间房子,靠8台缝纫机、带着11位农民白手起家,1980年正式成立了山泾村服装厂。

平均店效大涨逾20%!

1995绝对是个好开始了,因为此后将近20年,波司登不仅顺风顺水,还水涨船高。1995-1998这3年,波司登销量暴涨,卖到220万件,抢了中国羽绒服市场,稳登“羽绒大佬”之位。

这个耀眼的成绩,是来源于我们的羽绒服老牌€€€€波司登!

2003-2005年,波司登一度赢得央视标王。在当时信赖权威,尤其是央视和国家队的老百姓眼里,波司登就是神话。加上门店数和单品销量可以冲到三百多万,自称世界名牌真不是吹牛。

为什么共和君看傻眼了?因为要知道波司登已经是一个有着43年历史的老国牌了!能取得营收100多亿的成绩是真的很牛逼,很值得肯定啊!!

国内牛逼之后,当然要向国外迈进了,所以2008年,波司登启动海外计划。

特别是近一年,波司登的每一次亮相都惊艳众人!大家还记得去年波司登在纽约时装周上的惊人表现吗?在国外那简直是万人传唱,圈粉无数!

2012年,波司登的收益也到达了顶峰,营收达到83.8亿,净利润更是超过了14亿。此后的3年就开始进入低迷状态。

看了这场秀才知道原来我们东方水墨元素的羽绒服也能这么好看!

短期内的业绩增长,掩盖了高库存可能存在的隐患,到2013年,波司登开始尝到了扩张带来的压力。2013-2015年关店数量达到了5000多家,净利润同比下降81%。就连英国首家海外旗舰店也都关闭了。

场下的阵容更是堪比“时尚界春晚”,什么安妮海瑟薇啦、“鹰眼”杰瑞米雷纳啦、就连传奇女性邓文迪都出席在列,据说是一张“最贵”合照!

▲英国伦敦南莫尔顿街18号的首家海外旗舰店

这还没完,秀场结束后,那才是真“波司登效应”!先是国外媒体都跟发现新宝藏似的铺天盖地在报道波司登!

2015年年尾,唱衰新闻漫天飞,这样的波司登注定要成为过去时吗。不,你错了,波司登还是有觉悟的。

明星们也中了波司登的“毒”,一个二个爱穿得不得了,比如权力的游戏中的龙妈

逆袭的波司登

神奇动物在哪里的小雀斑

1)调整方向,多元化发展

运动女神Adrianne

澳门mgm官网,2016年,波司登似乎更懂消费者,继续保持波司登羽绒轻、软、保暖等品牌特性的同时,更加注重时尚元素的运用,波司登搭档迪士尼,衍生出自带传播性的服装产品。

就连ins上也有不少素人为它带货!

设计通过印字、织带等点缀标饰来展示迪士尼元素,更具鲜明个性。

国外大火,国内也不差,成都发售当天直接爆满,排队的人都涌出门外!

还与正火的Moncler的前男装首席设计师联名,打造新形象。€€

能做到这样的成果,完全是波司登这几年对自身产品、形象、宣发大刀阔斧的改革和发力!看得共和君是热血沸腾啊!

产品上无疑是年轻化发展,品牌上波司登则采用多品牌战略发展,从涉足男装领域到进军女装行业,2016年收购杰西、邦宝,年终成绩亮眼。2017年4月,又以6.8亿元成功收购柯利亚诺及柯罗芭,大力发展女装业务。

相信共和君,往下看你绝对会被波司登给折服,圈粉,大呼牛逼的!

波司登在2016年的一系列大动作使其成功打了一场漂亮的翻身仗。

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2)店面形象升级,制造时尚体验

产品发力:品质时髦兼具!

2017年更加注重体验的新零售元年,波司登也开始店铺形象升级,营造了一个集潮流、生活、零售为一体的艺术空间。

有关注波司登的人应该都知道,波司登在产品设计这一块的改变是天翻地覆的!

该店与消费者印象中波司登的以往门店有所不同,它形成了以波司登引以为傲的羽绒服品类为主,多种服装品类为辅的新格局,旨在为消费者提供全方位的生活提案。

以前的波司登在设计上没有太大讲究,所以穿起来很丑,消费者也不愿意买单!但在去年波司登就出过一款羽绒服爆款:

加了黑色方框的模特重复陈列,给人很强的视觉冲击感€€

这款爆款其实是波司登新推出的一款高端户外系列羽绒服,对比之前,整体剪裁宽松许多,花纹也看起来年轻时尚许多!

时尚前卫的潮流系列羽绒服,与炫酷到爆的海报融为一体,一股高大上的气息扑面而来€€

这其实是波司登在设计上下的狠手改造!专门邀请了三位国际设计师推出“波司登X国际设计师”联名款系列!

据说,这是波司登在重庆西南开的第一家旗舰店,迎来了很多消费者,连付款都要排好长的队€€

这三位国际设计师来头可不小,随便拎出一个都是在服装届响当当的大咖!

连网红都到现场直播€€

Tim Coppens:Ralph Lauren前设计总监和Karl Lagerfeld前创意总监

Antonin Tron:LV、Balenciaga、Givenchy前主设计师

Ennio Capasa:师从山本耀司,得力门徒

3)全员学习深造

这三位大牛的合作加入,让波司登产品的颜值直线上升!

好的发展肯定离不开付出代价的学习,波司登为了更好的视觉形象传达给外在,2017年的11月份特地组织了内部培训€€€€大零售时代的体验思维之视觉营销,更好的提升员工对于体验与美感的认知。

波司登x TIM COPPENS系列

搞事情的波司登

波司登x ATLEIN系列

打破父母辈的旧形象,波司登在营销上也开始搞事情,2017将花式营销进行到底。

波司登x ENNIO CAPASA系列

今年年中,它再度携手迪士尼推出迪士尼系列羽绒服,并邀请新晋带货女王迪丽热巴,与新生代人气演员陈飞宇一同演绎新品,创造了极高的话题量。€€

除此之外,波司登还推出了Puff系列、极寒系列、迪士尼、漫威合作系列羽绒服等!

同时,线下与顶尖时尚杂志《CHIC Magazine》合作,邀请国内著名的影、视、歌、商多栖女艺人黄圣依演绎波司登秋季新品系列,凸显羽绒服的时尚魅力。€€

波司登漫威系列

国庆期间,波司登以假期出行为背景,推出了两只病毒视频,以诙谐幽默的方式演绎它全新推出的科技羽绒系列功能点。短短一天时间就刷爆了朋友圈以及各大视频网站。

2.品质之王

机场候机厅篇▲

作为羽绒服,最主要的当然还是要性能够抗打!有人就曾做过实验,把波司登的衣服一层层剖析,结果发现波司登这品质真的没话说!

为助力消费者轻松出行,波司登推出多功能科技羽绒服,并与携程达成战略合作,在国内5条热门旅游路线中植入品牌信息,既增加了品牌曝光度,也为消费者的轻松出行助力。€€

首先羽绒服最重要的就是防风保暖,用超强风速的鼓风机来吹波司登面料,我们可以看到它成功挡掉了所有风力!

双十一期间,波司登携手《中国有嘻哈》九强选手李大奔神曲《潮级暖的波司登》,跨界亚文化,结合嘻哈元素挖掘自身品牌年轻化的属性,吸引了不少年轻消费者。€€

波司登GORE-TEX面料 | 果壳实验室

除了跨界音乐,波司登还无缝衔接广告,携手爱奇艺旅游《翻滚吧地球》节目组深入中国古老的极寒民族,很好的向消费者验证波司登羽绒服的御寒性。€€

接着又把波司登的绒来做对比,发现波司登的白鹅绒蓬松度远远大于市面的白鹅绒!

双旦佳节,波司登又推出一支暖心H5《温暖带回家》,以品牌的角度书写对消费者的理解和祝福。€€

左:蓬松度800+FP白鹅绒 VS 右:蓬松度450FP白鹅绒

邀请自带流量明星代言、登上时尚杂志、进军科技领域、跨界嘻哈音乐、赞助旅游节目、推出走心H5……2017年波司登营销策略花样百出,让我们真切地感受到这个中年品牌越来越年轻化。

要知道市面入门级的羽绒服通常只有50%的含绒量,蓬松度只有480+,而波司登采用的是欧洲进口白鹅绒,含绒量高达90%,蓬松度更是高达800+!

如今波司登已经步入了它的正轨,依旧守住了“羽皇”的地位。作为“国民品牌”的领导者,它明白:市场如战场,没有永远的冠军,昨天优秀不代表今天成功,今天成功不代表明天还会存在,只有永远的变革和创新,才是通向未来的唯一道路。

这样一对比,是不是就能懂得波司登能获得品质之王的缘由啦。

- END -

形象发力:Logo门店全部革新!

共和君还写过其它国产品牌,点击链接即可阅读:

产品硬件这么抗打,其他软件当然也得跟上!

《比达芙妮更惨,一代鞋王落幕!曾经市值千亿,如今68亿美元贱卖.....》

波司登早在2012年就对自己的Logo下手,通过Logo的变化,传达波司登改变形象,年轻时髦化的信息!

《疯掉了!海澜之家请宇文€€给自己做了个“整容手术”,七匹狼、劲霸、九牧王慌了...》

▲线性映衬的字体看起来更醒目,清爽

《杨幂、王源、吴亦凡最爱穿的小白鞋竟然是它!凭什么?!》

Logo的变化还不够,要想传递信息,最重要的还是终端零售门店!

《再见了,班尼路!》

过去一年,波司登光是常规店铺就新增了800多家,同时还砍掉了700家低效店铺,对1200家已有店铺进行重新设计陈列,对门店改造升级的决心显而易见!

《天啊!连杨幂、宋佳、贺聪都开始帮太平鸟带货了,GUCCI、Dior快坐不住了……》

还在去年7月,邀请我们陈列共和的钟校长去到波司登总部进行店铺视觉美陈内训:

还想看什么品牌?到留言里告诉共和君吧~

俗话说功夫不负有心人,所以我们可以看到,现在的波司登店铺,颜值真的高了不是一点半点!

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橱窗背景用道具做出北极冰川的寒冷感,搭配波司登羽绒服的模特陈列,有没有让你联想到寒风中的自己?是不是很想立刻来一件波司登呢!

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陈列上用了色彩陈列法,按照颜色分类,松弛陈列,商品看上去更井井有条,也更好吸引顾客试穿。

体验为王,为了让顾客能更好地体验产品,波司登还在旗舰店内参照爱斯基摩人设置了冰屋,最低可达零下15度!

别小看这些改变,全新的门店形象可是迅速就引起了顾客的注意,光是波司登北京和上海的旗舰店,在去年一年单店销售额就分别超6000万和1亿人民币!!

营销发力:出奇招重回大众视线!

颜值高了,体验好了,但酒香也怕巷子深啊!如果不宣传出去,这不就白整了吗!

所以在营销传播这一点上,波司登是看为重中之重,砸了足足5个亿用在传播推广上!

相信大家在网络上常常会看到波司登的消息和广告,

除了互联网传播,波司登还明智的选择了在电梯里投放广告!

波司登在去年8月就开始与分众传媒合作,投放分众电梯的媒体,霸屏足足60个主力城市的电梯!

而且有数据表明,近3年广告市场增速第一的不是互联网,而是电梯媒体!所以这一波电梯广告是实惠又高效!

靠着互联网媒体+电梯媒体,双管齐下,波司登可以说是快速重回大众视线!

过去的几年时间里,中国品牌一直饱受诟病,不断被外来品牌打压,侵占市场。似乎中国就不能有品牌。

但在2018年,波司登让我们看到了中国品牌在夹击中如何崛起!如何坚持品质,坚持转型发展的!

对于这样的国牌,共和君真心的赞叹:“真的不愧是品质之王、中国羽皇!波司登牛逼!”

也希望看完这篇文章的你们,能够给予波司登更多的关注,给予坚持品质的中国品牌一点力量!

2019,波司登,我看好你!


主编:共和君编辑:黄大仙 图片来源:网络

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对于好国牌,绝不吝啬一个好看!

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