分开市场大概中型MiniCP出路,MOBA手机游戏市集或

2019-12-31 05:59 来源:未知

马太效应已经形成,MOBA手游市场或成“死海”?

来自 游戏葡萄 2016-05-04 深度

2015年的国内移动游戏市场诞生了大批优质产品,既有老牌公司的知名IP改编游戏,也有中小规模企业或独立开发团队推出风格较为独特的产品。与厂商格局相对稳定的PC游戏市场相比,手游市场呈现出百花齐放、百舸争流的发展态势。

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自2012年《混沌与秩序之英雄战歌》起,MOBA手游开始进入玩家的视线,这个特殊的品类在移动端受到了格外的关注。但在经历了2015年手游市场井喷式增长过后,这些MOBA手游在榜单中的表现却不尽相同。强者愈强,弱者愈弱,单从MOBA手游的成绩来看,马太效应已经在不经意间出现在了这个品类当中。

王者荣耀稳居畅销榜前十,一、二、三梯队格局分明

由于安卓平台数据难以估算,我们以iOS平台上几款主流MOBA手游作为样本进行分析。从App Store畅销榜不难看出, MOBA产品在榜单上的格局已经逐渐明晰,并形成了第一梯队、第二梯队、第三梯队三个梯队。

王者荣耀:《王者荣耀》自2015年10月26日上线以来就保持了稳定的上升势头,第二天就冲入畅销榜前20,一周后成功进入TOP10,并在之后的半年中逐渐巩固了MOBA手游领域的霸主地位。

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全民超神:《全民超神》于2015年8月19日上线App Store,曾冲至畅销榜第4,并在三个月内一直稳定在TOP20。但《王者荣耀》的上线或多或少影响了《全民超神》的后续表现,我们可以发现进入12月份以来《全民超神》已经很难挤进由《王者荣耀》领衔的第一梯队,只有官方少数几次的运营活动助推产品冲进前20,但总体还是呈现下滑趋势。

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Vainglory:虽然虚荣手游在2013年12月19日就已经上线App Store,但直至2015年11月12日虚荣国服才姗姗来迟。不过在和腾讯两款MOBA手游的交锋中虚荣并没有占据上风,甚至都没能跻身前100名,更多时候在250名上下徘徊。

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自由之战:自由之战于2015年3月25日上线App Store,在上线后的半年里基本能维持在前100名,这在当时所有的MOBA手游中算得上第一梯队。不过在10月底自由之战更新至2.0版本后,自由之战开始跌出前100,沦为MOBA手游第三梯队。当然同期竞品的增多也是自由之战走下坡路的一大原因。

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用户量差距决定榜单名次高低

电子竞技在近两年出现移动化趋势,PC端用户逐渐向移动端迁徙,催生了以MOBA、FPS等类型为主的移动电竞。DataEye曾在《移动电竞专题报告》中指出,58.7%的移动电竞玩家更喜欢MOBA游戏类型。而另一方面,移动电竞的DAU/MAU也超出了移动用户平均水平,表现出比其他类型游戏更好的用户黏性。所以MOBA玩家对单款游戏体现出了足够的忠诚度,流失速率和其他类型游戏相比相对较慢。

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2015年中国移动游戏各类型DAU/MAU值对比

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2015年移动电竞玩家竞技类游戏类型偏好分布

所以对于MOBA游戏而言,抢用户成为了产品上线后的重中之重。产品方面,只有海量的用户做支撑,系统才会获取足够的用户数据,玩家才能在尽量短的时间匹配到同段位的选手,从而获得更为平衡的游戏体验;赛事方面,游戏只有普及到更多的用户,才能为赛事、直播打下更扎实的用户基础,以《皇室战争》为例,虽然产品在3月份刚刚上线,但是相关赛事已经开始布局,并激发了游戏主播等周边生态。如果产品没有大量的用户基础,想实现这些成就的概率几乎为零。

对比《王者荣耀》和《虚荣》在国内的曝光度和赛事规模,也就不难猜测二者的用户量级,也就不会对二者悬殊的榜单排名感到奇怪了。

用户抢夺战,腾讯更胜一筹

在移动游戏精品化的今天,随着研发成本、营销成本的提高,中小厂商在目前的MOBA手游用户竞争中似乎还没有与腾讯对抗的实力。腾讯一方面有QQ、微信两个入口,省去了注册流程,登陆游戏的门槛更低;另一方面在社区运营上也鼓励玩家进行战绩分享,好友间赠送金币等传播行为,拉拢用户回归并吸引新用户加入。

在朋友圈、QQ空间等渠道我们经常会看到好友晒出的战绩截图,亦或是微信、QQ对话框收到的好友金币赠送、游戏邀请。这些互动不仅满足了用户的“装逼”心理,顺带领取少量金币奖励,也在某种程度上能为这款游戏带来一定的曝光度,这些是非腾讯系MOBA游戏所不能匹及的,所以这也成为腾讯系游戏得天独厚的优势。

借助此优势,《王者荣耀》曾交出1900万DAU、300万同时在线的成绩,可见产品利用自家渠道的优势在用户抢夺战中确实尝到了不少甜头。

朋友玩什么我就玩什么,MOBA玩家并不主动

MOBA玩家和其他玩家在属性上又有所差别。随着手游多元化发展,越来越多的端游玩家、女性玩家、二次元玩家开始接触手游,并且这些群体正在不断的壮大。随着玩家数量的提升,玩家对于当前手游市场中的产品也越来越挑剔,渠道推荐发挥的作用开始减弱,玩家更倾向于有ip、正版授权等标签的产品。

但与之相反,MOBA的特点决定玩家呈“抱团”形态,独自一人主动选择一款MOBA游戏,尤其是MOBA手游的情况并不常见,取而代之,身边的朋友玩什么,我就跟着玩,大家都是为了寻找一起开黑的乐趣,目的性很强。同时,单人MOBA体验远不及多人MOBA体验,并且好友组队匹配的胜算更大,战术更容易实现,策略执行更明确。

国外曾针对MOBA玩家的动机进行过一项调查,将玩家参与MOBA游戏的八大动机——团队合作,竞争,游戏精通,维持关系,成长,探索,逃避现实,角色扮演作为选项让被调查者投票,最终结果指出,除竞争外,玩家玩MOBA游戏还主要是为了维持关系。换句话说,玩家不仅仅想要胜利,还想要在MOBA游戏中建立并巩固朋友关系。所以MOBA游戏也是一款带有熟人社交属性的游戏类型。

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转移成本高成为了玩家不愿跳坑的理由

火热的MOBA手游市场对于准备进军该领域市场的厂商来说吸引力足够,并且有爆款产品作为标杆也能对新品研发、市场分析都有一定的助推作用。但借用新品博取一波关注想必不是一件容易的事,极高的转移成本或成为玩家不买账的理由。

首先,玩家要从0级开始慢慢升级来解锁技能、符文,并且需要花费时间、金钱等成本获取英雄,前期投入成本巨大;其次,游戏内学习成本对于玩家来说也是不小的压力;再次,还增加了召唤身边朋友弃坑的成本。这些条件相加,想必已经打消了大批MOBA玩家转移的想法。只要游戏不出现严重BUG,英雄平衡不出现太大问题,多数玩家或许并不愿放弃已经玩了数月的账号。

图片 10优质符文门槛高,平民玩家很难获取

马太效应形成,MOBA手游市场或成“死海”

经过以上分析,不难解释为什么MOBA手游在App Store畅销榜成绩相差如此之大了。以《王者荣耀》、《全民超神》为代表的腾讯系游戏利用渠道优势在前期保证了足够的用户基础,MOBA玩家喜欢组队开黑的特性更助推了用户进一步的传播,而MOBA手游长线的系统架构使得用户转移成本骤增,这也成为了玩家不愿意重新开始一款新游的理由。强者愈强,弱者愈弱,MOBA手游的“马太效应”已经愈发明显,对于中小厂商来说,如果没有足够的资源储备,进入MOBA手游市场在今天或许并不是个好的选择。

2015年的国内移动游戏市场诞生了大批优质产品,既有老牌公司的知名IP改编游戏,也有中小规模企业或独立开发团队推出风格较为独特的产品。与厂商格局相对稳定的PC游戏市场相比,手游市场呈现出百花齐放、百舸争流的发展态势。

2015中国游戏风云榜在今年设立了年度最佳角色扮演手机游戏、年度最佳休闲手机游戏、年度最佳电竞手机游戏及年度最佳策略手机游戏等细分品类奖项,对各类型手游进行全面评选,并探索2016年或将迎来的变化。

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年度MMORPG手游 端游IP+大厂代理是标配

随着智能手机设备性能提升、网络条件持续改进,玩家对游戏内容和玩法的需求大幅上升,交互性相对重度的MMORPG逐渐成为手游市场的重要品类。在苹果iPhone中国区畅销榜中,《梦幻西游》、《六龙争霸3D》、《热血传奇手机版》等数款MMORPG游戏长期位居前十。

在本届风云榜的线上票选环节,《六龙争霸3D》、《热血传奇手机版》、《全民奇迹MU》入围年度MMORPG手游候选榜单。其中,《热血传奇手机版》和《全民奇迹MU》均改编自同名端游,拥有正版IP授权;《六龙争霸3D》是由祖龙娱乐研发、腾讯游戏代理,以三国时代为背景的国战手游。

从市场表现来看,《热血传奇手机版》iOS版本长期位居畅销榜TOP10;《六龙争霸3D》畅销榜最高排名为第4,且长时间呈现上升趋势;上线至今已超过一年的《全民奇迹MU》,排名也长期保持在榜单前50位。

年度动作格斗角色扮演手游 独立作品入围候选名单

入选年度动作格斗手游的三款产品中,《天天炫斗》和《火柴人联盟》都是上架超过1年且表现较好的老产品,《时空之刃》则是网易游戏代理的一款美漫题材的动作格斗手游。

从玩法和游戏设计上来看,三款游戏各具特色。《天天炫斗》是腾讯自主研发的实时PK动作类手机游戏,以时尚都市为背景、街机闯关式的副本练级为主线。《时空之刃》游戏画面美漫风浓郁,研发团队聚集了曾参与《侠盗猎车手》、《暗黑破坏神2》、《死亡空间3》等国际大作的开发人员。横版2D格斗手游《火柴人联盟》虽然在2015年初遭遇苹果下架风波,但重返App Store后迅速登顶国内付费下载排行榜,并蝉联榜首长达14天之久。

此外,作为小团队开发的产品,《火柴人联盟》吸引到骏梦天空和游道易等国内发行商关注,并曾获得全球84个国家Google Play付费总榜Top5的成绩。

年度回合制角色扮演手游 端游IP造就吸金大作

与MMORPG手游相仿,入围年度回合制角色扮演类手游的产品都具有强IP属性,其中《大话西游》手游和《神武2》基于经典端游开发,《变形金刚:前线》则获得了儿童玩具巨头孩之宝的官方IP授权。

《大话西游》手游和《神武2》都采用了Q版画风、回合制玩法等设计,在世界观设定和角色培养等方面也有相似之处。从国内移动游戏市场表现来看,《大话西游》手游长期位居iPhone中国区畅销榜前三,《神武2》上架至今已接近1年半时间,在畅销榜仍长期位列Top20。

与传统回合制角色扮演类手游相比,《变形金刚:前线》采用即时制ATB模式设计。依托变形金刚品牌的全球知名度,《变形金刚:前线》自2015年9月份公测后吸引了大量国内玩家关注,并登顶iOS付费榜首。据研发商DeNA中国分公司透露,《变形金刚:前线》公测首月流水已突破千万。此前,DeNA中国曾推出过两款变形金刚IP开发的游戏,从某种程度上已形成了品牌联动效应。

年度卡牌角色扮演手游 市场已成红海突围靠IP

因为整体玩法、付费机制等方面设计相对成熟,卡牌游戏一直是国内移动游戏开发商青睐的细分品类之一。2013-2014年期间,《我叫MT》和《刀塔传奇》陆续成为市场爆款。而在2015年,随着MMORPG、SLG和MOBA等细分品类的崛起,卡牌游戏的市场地位受到冲击。开发商们发现知名IP已成为激烈市场竞争中不可或缺的关键元素。

《三国杀》手机版、《拳皇98终极之战OL》和《乖离性百万亚瑟王》均拥有沉淀多年的IP。其中《三国杀》手机版脱胎于同名桌游,上线至今已超过四年;《拳皇98终极之战OL》基于著名格斗游戏拳皇系列开发,获得了SNK的官方授权,《乖离性百万亚瑟王》是由日本老牌游戏公司史克威尔艾尼克斯推出的一款二次元3D卡牌RPG手机网游,为《扩散性百万亚瑟王》正统续作,在国内由网易代理发行。

《乖离性百万亚瑟王》自去年8月登陆国内App Store后,便迅速跻身iPad免费+畅销榜双榜Top10、iPhone双榜Top20。同为2015年上线,由《大掌门》开发商玩蟹科技研发,腾讯游戏独家代理的《拳皇98终极之战OL》畅销榜排名也长期保持前20位。

年度最佳休闲手机游戏 ARPU值低但不乏畅销大作

第十二届中国游戏风云榜年度最佳休闲手机游戏奖项下设立了消除、飞行、跑酷和棋牌四个子奖项,在入围候选名单的共12款游戏中,《开心消消乐》、《天天爱消除》和《欢乐斗地主》等都是国内玩家耳熟能详的游戏品牌。这些游戏风格休闲、玩法和内容相对轻度的产品,满足了用户利用碎片化时间体验游戏的需求。

业内有观点认为,与MOBA、MMORPG等中重度手游相比,休闲游戏覆盖的玩家群体更大但ARPU值较低。实际上,通过持续的游戏内容更新、版本迭代以及线上线下推广宣传,《天天酷跑》、《开心消消乐》和《全民飞机大战》等休闲手游也都是国内iPhone应用畅销榜TOP10的常客,且产品生命周期并不逊色于重度游戏。在欧美,热门三消手游《糖果传奇》2012年上架至今已超三年,畅销榜高顺位排名依旧十分稳定。

整体来看,由腾讯、乐元素等国内公司推出的休闲游戏产品似乎更受中国玩家青睐。相比之下,虽然多款海外休闲游戏经由国内发行商代理进入中国,但在国内市场的表现却稍逊一筹。

年度最佳电竞手机游戏 国产自研MOBA吸金能力强

移动电竞是2015年国内游戏市场的热词之一。2015年,新三板上市公司英雄互娱主打移动电竞概念,国内移动电竞赛事场次数量呈现井喷趋势; 10月下旬,中国移动电竞联盟成立;腾讯第二届QGC全民竞技大赛获得国家体育总局体育信息中心电子竞技部指导支持。2016年,国家体育总局还将召开首届全国移动电竞大赛。

产品方面,2015年国内涌现出大量具有强PvP竞技属性的移动游戏,主流类型包括移动MOBA及面向移动平台的第一人称射击类游戏。具体到入选本年度最佳电竞手机游戏的3款作品,《王者荣耀》和《全民超神》均由腾讯公司自研,《虚荣》则由巨人在中国大陆地区代理发行。

《虚荣》是Super Evil Megacorp工作室针对触屏设备开发的一款MOBA手游,曾在2014年9月苹果iPhone 6发布会上得到演示,并获了2015年苹果设计大奖、英国《卫报》评选2014年最佳iOS游戏等奖项。

两款国产MOBA手游《全民超神》和《王者荣耀》在市场表现不俗。其中,《全民超神》上架后曾长期位居iPhone应用畅销榜TOP20,中国风浓郁的《王者荣耀》也一直跻身畅销榜前20名。

年度最佳策略手机游戏 国产SLG在海外取得突破

从《部落冲突》到《战争游戏:火力时代》(Game of War: Fire Age),SLG已成为移动平台重要游戏品类之一。在2015年,《列王的纷争》、《率土之滨》和《七雄争霸手游》三款国产游戏让国内开发团队更清晰地认识到SLG品类的强大吸金能力。

《列王的纷争》是国内社交游戏公司智明星通自主研发和发行的一款SLG,实现了Google Play、iOS和PC端互通,自2014年7月1日上线后在全球多个国家和地区表现出色,曾进入包括美国在内逾80个国家的iOS畅销榜Top10。在Google Play应用商店中,《列王的纷争》自2015年3月进入美国收入榜TOP10后,连续两个月稳定排名前十。2015年8月,小米互娱宣布获得《列王的纷争》在国内安卓平台的独家代理权,而这款游戏在国内iOS畅销榜排名长期保持Top20。

与《列王的纷争》相比,另外两款入围候选榜单的游戏《率土之滨》、《七雄争霸手游》采用了中国历史题材。其中,《七雄争霸手游》是国内同名网页游戏的手机版,自2014年上架至今已超一年,一直保持着较高的玩家关注。《率土之滨》是一款网易自研的SLG游戏,在去年10月登陆全平台,截止至目前在国内iPhone应用畅销榜排名第33,用户平均评价达5星。

年度最佳独立游戏 独特是成功精髓

经过线上投票,《Never Gone》当选游戏风云榜年度最佳独立游戏。除这款游戏之外,《万物生长》、《鲤》、《追光者》、《生命线》等多款独立游戏也凭借独特题材、美术风格及玩法获得大量玩家好评。这些游戏在商业层面或许无法达到大厂作品的高度,但正是独立游戏人的坚持,从某种层面上推动着中国游戏的创新和前行。

小结

2015年国内移动游戏市场呈现出百花齐放态势,游戏类型多元化也丰富了玩家的选择。在移动游戏市场人口红利逐渐消退的趋势下,对研发团队而言,与其一味跟随潮流,更理智的做法应是找准自己的目标用户群体、面向细分市场开发游戏。创作具有差异化的游戏内容,将可能成为中小CP度过寒冬的关键。

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